Alla företag måste på något vis försöka komma ut till kunderna med sina produkter. Detta kan göras på många olika vis. Det allra billigaste sättet att presentera sin produkt, är att tala med människor om den. Genom att på det viset göra reklam för varan når man någon enstaka person. Man får sedan hoppas på att den personen berättar om den förträffliga varan för någon annan. Efter en tid uppstår en kedjereaktion och de som berättar om varan blir fler och fler. Detta är ett sätt att berätta om varan, men det skapar knappast något behov att köpa varan. Det är också väldigt få man når på det här viset.
Syftet med annonser och reklam kan sägas vara två saker:
Man vill att konsumenterna skall få upplysning om varan och lära känna den.
Man vill skapa ett behov hos konsumenten att köpa varan.
Det billigaste sättet är naturligtvis det sämsta. Är man villig att lägga några kronor på annonsering kan man uppnå mycket bättre resultat. En variant att nå ut till kunderna är att dela ut direktreklam. Detta har på senare tid visat sig vara en mycket bra form av annonsering. Man kan lätt trycka upp ett blad själv hemma på sin egen kopieringsapparat. Här beskriver man på ett intressant sätt produkten och ger sedan posten eller svensk direktreklam uppdraget att dela ut det till hushållen. Kostnaden är inte hög för denna typ av reklam. En stor fördel med att lägga ett blad i brevlådan, är att många människor tycker om att sitta och läsa något när de äter frukost. Tar de sig tid att läsa det lilla reklambladet lär de känna produkten och kan också eventuellt komma att känna ett sug av att köpa den. Denna form av annonsering har nackdelen, att det är en reklam som bara kan vända sig till konsumenter i närområdet. Väljer man istället att annonsera i en morgontidning når man ett större område. Dessa annonser kostar dock lite mer och det är inte alltid alldeles säkert att alla konsumenter ser annonsen. Det gäller att den är proffsigt utformad för att dra ögonen till sig. Detta gör att man många gånger måste anlita en professionell annonsbyrå för att utforma annonsen. Många människor ögnar bara som hastigast igenom tidningen och det gäller att annonsen fångar läsaren.
För de som har mycket stort företag och mycket pengar att lägga på reklam är TV och radioreklam ett oerhört slagkraftigt media. Att annonsera på TV ger oerhörda försäljningsökningar. Det är dock mycket dyrt. Det gäller att noggrant budgetera för sådan form av annonsering.
I dag väljer många företag att lägga upp en hemsida på Internet för att på så vis kunna annonsera via detta media. Internet är en mycket stor marknad för företag och det gäller att också slå sig fram här. Det finns många olika sätt att annonsera på Internet och det gäller att noga fundera över alternativen. Det handlar om att nå så många människor som möjligt för så liten kostnad som möjligt. Detta är inte alltid lätt att uppnå.